Monthly Archives: joulukuu 2017

Kevytyrittäjyydestä

Kevytyrittäjyydestä

Vuosien varrella yrittäjäkoulutuksiini on osallistunut useita yrityksen perustamista pohtivia, jotka ovat tituleeranneet itseään kevytyrittäjiksi. Kevytyrittäjyydellä tarkoitetaan yrittäjämäisesti toimivaa henkilöä, jolla ei kuitenkaan ole omaa y-tunnusta/yritystä, vaan hän käyttää laskuttamiseen laskutuspalvelua. Tunnetuimmat suomalaiset laskutuspalveluyritykset lienevät Eezy ja Ukko, mutta monia muitakin on. Laskutuspalveluyrityksen ajatuksena on se, että koska Suomessa ei saa laskuttaa ilman y-tunnusta, mutta moni arkailee yrityksen perustamista (ehkä lähinnä "sosiaaliturvan menettämisen" vuoksi - vaikkakaan ei yrittäjästä täysin lainsuojaton sentään tule!), laskutuspalveluyritykset tarjoavat laskuttamiseen oman y-tunnuksensa. Käytännössä homma menee niin, että kun Maija Meikäläisellä on tiedossa asiakas, hän sopii asiakkaan kanssa työlleen hinnan, tekee työn ja ilmoittaa omat ja asiakkaansa tiedot, sekä laskutettavan summan laskutuspalveluyritykselle, joka sitten laskuttaa asiakasta, vähentää Maijalle tilittämästään summasta oman palkkionsa (yleensä 5-10%), palkan sivukulut, arvonlisäveron, ennakonpidätyksen ja tämän jälkeen maksaa jäljelle jäävän summan Maijalle. Käteen Maijalle jää alvillisesta laskutuksesta alle puolet, koska leijonanosa menee arvonlisäverona, palkan sivukuluina, laskutuspalveluyrityksen palkkiona ja veroina toisaalle. Suuri osa laskutuksesta päätyy kolmansille osapuolille yleensä myös myös omalla y-tunnuksella toimivilla yrittäjillä. Hinnoittelun taito korostuu molemmissa tapauksissa.

Lue lisää

Mistä asiakkaita?

Mistä asiakkaita?

Tämän kysymyksen haluan heittää ilmoille heti blogini alkumetreillä, niin tärkeä tämä aihe on. Maksavat asiakkaat ovat yritystoiminnan olemassaolon lähtökohta ja asia on niinkin yksinkertainen, että ellei ole asiakkaita, ei ole yritystä. Ja mikä hämmentävintä, moni yritystoimintaa suunnitteleva ei tunnu ymmärtävän tätä tosiasiaa. Luotetaan todella paljon omaan ideaan ja sen hyvyyteen, mutta asiakashankintaa ei ole juurikaan pohdittu, eikä siihen ole varattu aikaa eikä rahaa. Se, että on pyöritellyt omaa yritysideaansa oman pään sisällä tai lähipiirin kanssa viimeiset puoli vuotta, ei tarkoita sitä, että kukaan muu lähipiirin ulkopuolella tietää yritysaihiosta yhtään mitään. En halua kuulostaa tylyltä, mutta se että asiakkaiden yhteydenottoja ei tulvikaan heti alkumetreiltä ovista ja ikkunoista, tuntuu yllättävän monet alkavat yrittäjät. Tähän on toki hyvin selkeä syy: kukaan ei tiedä että yritys on olemassa, mikäli yritys ei millään tavoin näy ulospäin. Alkavilta yrittäjiltä tiedustellaan usein yritysneuvontakäynnillä tulevien asiakkaiden lukumäärää. Alkava yrittäjä luettelee usein muutaman sukulaisen ja tuttavan nimen. Valitettavasti nämä eivät mitenkään riitä. Kaikki tuttavat eivät osta lupauksistaan huolimatta. Ja kaiken lisäksi sukulaiset ja tuttavat ovat siinä mielessä huonoimpia mahdollisia asiakkaita, koska he eivät useinkaan halua maksaa tuotteesta/palvelusta täyttä hintaa. Asiakkaiksi täytyy siis saada tuntemattomiakin heti alusta saakka. Mutta miten?

Lue lisää

Voit saada vain kaksi

Voit saada vain kaksi

[spacer] [caption id="attachment_2397" align="aligncenter" width="2448"] Vilnan joulutori.[/caption] [spacer] Joulu kolkuttelee jo ovelle, mutta tiedän että ne, jotka pohtivat yrittäjyyttä, eivät anna mielensä rauhoittua joulunakaan. Kun ajatus omasta yrityksestä kutkuttaa kovin voimakkaasti, on päätös perustamisesta oikeasti jo tehty. Ja kun päätös on tehty, tuleva yrittäjä yleensä haluaa että asiat etenevät hurjaa vauhtia ja hänellä on kova…
Lue lisää

Asiantuntijasta konsultiksi

Asiantuntijasta konsultiksi

Kun kuulin itseäni kutsuttavan ensimmäisen kerran konsultiksi, säpsähdin hiukan. Konsultti-sanalla oli ollut mielessäni erilainen kuva, enkä kokenut olevani konsultti. Tilanne oli niinkin arkinen, kuin että olin lähettänyt sähköpostia eräälle yritysneuvojalle tapaamisehdotuksen merkeissä, ja hän oli välittänyt viestini eteenpäin kollegalleen, jolle asiani sopisi paremmin tyyliin ”Vastaisitko konsultille?” ja minulle tuli kopio hänen viestistään. Tuolloin omassa mielessäni konsultti tarkoitti henkilöä, jolla on suuryritystausta, joka kulkee puku tai jakkupuku päällä tapaamisissa neuvomassa yritysjohtoa erinäisissä linjanvedoissa. Tuolloisessa mielikuvassani konsultti liikkui suuryritysmaailmassa ja kirjoittaisi myös suuren laskun – kun suurissa ympyröissä liikutaan niin summatkin ovat suurempia. Koin itse pienyritysten ja yrittäjäksi ryhtyvien kanssa työskennellessäni olevani kaukana konsultista. En aja uudella kalliilla autolla tai pukeudu aina prässihousuihin. Päivälaskutuksenikin ovat satasissa, eivät suinkaan tuhansissa euroissa.

Lue lisää