Tervetuloa yrittäjyysblogiin!

Kävelevä käyntikortti

Yrittäjä, erityisesti aloitteleva, kuvittelee usein, että suuri yleisö eli joukko potentiaalisia asiakkaita tuntee hänen yrityksensä. Kuvitelma on, että kun yritys on rekisteröity Kaupparekisteriin, puhelin alkaa soimaan ja sähköposteja tulvimaan. Näin saattaa käydäkin, mutta yrittäjää lähestyvät lähinnä erilaiset myyjät, jotka tarjoavat milloin mitäkin; tilitoimistopalveluita, yritysvakuutuksia ja toimistotarvikkeita. Asiakkaat alkavat soitella äärimmäisen harvoin. Se johtuu siitä, ettei kukaan tiedä, että yritys on olemassa. Yrittäjän tulee miettiä näkyvyyttä. Mistä potentiaaliset asiakkaat saavat tietää hänen olemassaolostaan? Toisaalta samanaikaisesti kannattaa miettiä näkymättömyyttä. Mikäli on tottunut jakamaan kaikki kuvansa ja mielipiteensä julkisesti some- ja muissa kanavissa, nyt kannattaa tehdä linjanveto. Jotkut asiat ja tilanteet kannattaa jättää yksityisiksi.

Lue lisää »

Eyes on the prize

Miltä tuntuisi olla työntekijänä yrityksessä, jossa johdolla ei ole mitään käsitystä, miksi kyseistä yritystä pyöritetään? Kyseessä tuskin on Vuoden paras työpaikka-finalisti. Todella moni pienyritys toimii juuri näin. Yrittäjällä ei ole hajuakaan, mitkä ovat hänen oman yritystoimintansa tavoitteet. Ja koska toiminnalla ei ole tavoitteita, on mahdotonta toimia suunnitelmallisesti (kohti tavoitetta, jota ei ole olemassakaan). Yritystä pyöritetään, koska se sattuu olemaan olemassa.

Lue lisää »

Älä tapa lypsävää lehmää?

Toisinaan yrittäjien liikeideaan sisältyy asiakkaan opastaminen siten, että tämä voi tehdä itse sen työn, jonka tämä on aiemmin ostanut yrittäjältä palveluna. Siivousalan yrittäjä voi opastaa asiakasyrityksen työntekijöitä siinä, miten nämä työntekijät voisivat helposti vähentää siivouksen tarvetta arjen pienillä käytännön toimilla. Tai mainostoimistoyrittäjä opettaa, miten rakennusalan yrittäjä voi itse luoda Facebook-kampanjat ja päivittää kotisivut. Kosmetologi opastaa asiakastaan, miten tämän kannattaa hoitaa ihoaan kotona. Eikö tämä tarkoita sitä, että yrittäjä opastaa samalla asiakasta tekemään itse, jotta tämän ei tarvitsisi ostaa palvelua ainakaan niin usein tai suuressa määrin? Tämähän syö suoraan yrittäjän leipää. Vai syökö?

Lue lisää »

Vaihtoehtoja työntekijän palkkaamiselle

Kevytyrittäjä on kuitenkin hankalassa asemassa, koska hän on yrittäjän ja työntekijän välimuoto, väliinputoaja. Hän joutuu maksamaan palkan sivukulut, toisin kuin toiminimiyrittäjä. Hän joutuu myymään aina arvonlisäverollisella hinnalla, toisin kuin alle 10 000 euroa vuodessa myyvä toiminimiyrittäjä. Hän ei pääse hyötymään arvonlisäveron alarajahuojennuksesta, eikä toimintavarauksesta. Kevytyrittäjä ei välttämättä pysty laittamaan kaikkia työn tekemiseen liittyviä kustannuksia verovähennyksiin, toisin kuin toiminimiyrittäjä. Laskutuspalvelu ottaa yleensä 5-10% välistä (toki, koska laskutuspalveluyrityksetkin ovat voittoa tavoittelevia yrityksiä), jolloin kevytyrittäjän laskutuksesta lähtee suurempi siivu, kuin mitä toiminimiyrittäjä maksaisi kirjanpitäjälle. Kevytyrittäjällä ei myöskään voi olla suojattua yrityksen nimeä. Te-palvelut ja Kela katsovat kevytyrittäjät yrittäjiksi, mutta Verohallinto laskutuspalvelun tyypistä riippuen mahdollisesti työntekijäksi.

Lue lisää »

Pienen yrityksen kassanhallinta

Kassabudjetin ideana on, että yrittäjä kirjaa yrityksen tulevan vuoden/tilikauden ennustetun myynnin ja ennustetut kulut mahdollisimman tarkasti sille kuukaudelle, mille ne todellisuudessa kohdentuvat. Kun joissakin laskelmapohjissa käytetään vain vuositason summia, kassabudjetissa viilataan pilkkua ja kirjataan esimerkiksi syyskuussa tehdyn työn ja laskutetun summan kotiutuminen lokakuulle eli sille kuukaudelle, kun raha oikeasti tulee yrityksen tilille.

Lue lisää »

Ankeuttajat

  Jokaisessa yrittäjäkoulutuksessani on ollut mukana henkilöitä, joiden yrittäjyysajatuksia, -haaveita tai -aikomuksia on haluttu lannistaa lähipiirin toimesta. Viimeksi eilen eräs yrittäjyyttä suunnitteleva kertoi, että hänen mentorikseen kaavailema ja toivoma jo eläkkeellä oleva entinen yrittäjä oli sanonut suoraan, että älä nyt ainakaan yrittäjäksi lähde ja ettei se missään tapauksessa ole kannattavaa, saati järkevää. Tämä ankeuttaja on

Lue lisää »

Hyvä yrittäjä

Mistä on hyvät yrittäjät tehty? Työtä pelkäämättömyydestä, sisukkuudesta, riskinottokyvystä, ammattitaidosta ja monesta muustakin ominaisuudesta – lista on pitkä! Menestyvien yrittäjien ominaisuuksia ja luonteenpiirteitä on tutkittu paljon, mutta en lähde tässä niitä erittelemään, vaan tämä TOP10-lista on oma näkemykseni siitä, millainen yrittäjä on hyvä yrittäjä eli millainen yrittäjä pärjää markkinoilla. Nämä asiat ei ole välttämättä tärkeysjärjestyksessä, vaan yhtä tärkeitä jokainen.

Lue lisää »

Auto toiminimelle

Kun yli puolet ajoista on elinkeinotoiminnan, on auto pakko siirtää yrityksen nimiin. Auton arvosta tulee saada luotettava arvio, joka käy kätevimmin, kun yrittäjä käy merkkiliikkeessä pyytämässä kirjallisen, allekirjoituksella ja päivämäärällä varustetun dokumentin. Jotkut merkkiliikkeet pyytävät arvion tekemisestä muutaman kympin, mutta moni tekee tämän maksutta asiakaspalvelun nimissä. Yrittäjän ei kannata järkyttyä hinta-arviota. Kyseessähän ei ole myyntihinta, vaan se hinta, minkä autosta oikeasti saisi. Hinta saattaa olla näin ollen jopa useita tuhansia euroja alhaisempi, kuin yrittäjä oli mielessään kuvitellut. Mutta tässä tapauksessa tämä on vain hyvä asia, sillä auto kirjataan yrityksen taseeseen eli se on yrityksen verotettavaa omaisuutta. Voisi jopa ajatella, että mitä vähemmän toiminimen taseessa on omaisuutta, sitä parempi, sillä sitä vähemmän tarvitsee maksaa veroja. Yrittäjän tulee siis toimittaa saamansa dokumentti kirjanpitäjälleen, joka kirjaa auton yrityksen omaisuudeksi.

Lue lisää »

Työn imu vai pakkomielle?

Onko kyse todellisuudessa vain työn imusta, vai pikemminkin pakkomielteisyydestä, jossa yrittäjä jahtaa joka ikistä euroa, joka on saatavilla? Koska yrittäjällä ei ole säännöllistä kuukausipalkkaa, hän haluaa turvata joko tiedostamattomasti tai tiedostaen taloutensa. Toisinaan tilanne muistuttaa, etenkin alkutaipaleella olevalla yrittäjällä, paniikkia. Psykologi Kristian Kurikka pukee hyvin sanoiksi paitsi yrittäjän työuupumukseen johtaneita syitä, myös työn imua ja siihen liittyvää pakkomielteisyyttä. Kurikan mukaan yrittäjien alkuvaiheen maaninen omistautuminen yrittäjyyteen jää päälle. Kurikka on työterveyspsykologin vastaanotollaan avannut, ettei yrittäjää saa pitämään lomaa. Työuupumus tulee pikku hiljaa hiipimällä, koska monesti työn tekeminen on tietynlaista huumetta. ”Yritystoiminnan alkuvaiheessa valtava venyminen jää päälle,, vaikka alun selviytymistaistelusta on jo päästy eteenpäin”.

Lue lisää »

Parasta yrittäjyydessä

Turhan moni ylpeilee sillä, miten vähän on pitänyt lomia, saati sairauslomia ja samalla he tulevat ”mainostaneeksi” yrittäjyyttä alana, joka on luontaantyöntävä. Suurin osa yrittäjistä ei kuitenkaan selvitysten mukaan vaihtaisi yrittäjyyttä takaisin palkkatyöhön, joten jotain erityistä viehätystä yrittäjyydessä on. Tässä TOP 10-kooste, joka on muotoutunut sen vajaan 20 vuoden kokemukseni perusteella, kun olen työskennellyt yritystoimintaa suunnittelevien ja jo yrittäjän toimivien kanssa.

Lue lisää »