Arkisto:

joulukuu 2017

Kevytyrittäjyydestä

Vuosien varrella yrittäjäkoulutuksiini on osallistunut useita yrityksen perustamista pohtivia, jotka ovat tituleeranneet itseään kevytyrittäjiksi. Kevytyrittäjyydellä tarkoitetaan yrittäjämäisesti toimivaa henkilöä, jolla ei kuitenkaan ole omaa y-tunnusta/yritystä, vaan hän käyttää laskuttamiseen laskutuspalvelua. Tunnetuimmat suomalaiset laskutuspalveluyritykset lienevät Eezy ja Ukko, mutta monia muitakin on. Laskutuspalveluyrityksen ajatuksena on se, että koska Suomessa ei saa laskuttaa ilman y-tunnusta, mutta moni arkailee yrityksen perustamista (ehkä lähinnä “sosiaaliturvan menettämisen” vuoksi – vaikkakaan ei yrittäjästä täysin lainsuojaton sentään tule!), laskutuspalveluyritykset tarjoavat laskuttamiseen oman y-tunnuksensa. Käytännössä homma menee niin, että kun Maija Meikäläisellä on tiedossa asiakas, hän sopii asiakkaan kanssa työlleen hinnan, tekee työn ja ilmoittaa omat ja asiakkaansa tiedot, sekä laskutettavan summan laskutuspalveluyritykselle, joka sitten laskuttaa asiakasta, vähentää Maijalle tilittämästään summasta oman palkkionsa (yleensä 5-10%), palkan sivukulut, arvonlisäveron, ennakonpidätyksen ja tämän jälkeen maksaa jäljelle jäävän summan Maijalle. Käteen Maijalle jää alvillisesta laskutuksesta alle puolet, koska leijonanosa menee arvonlisäverona, palkan sivukuluina, laskutuspalveluyrityksen palkkiona ja veroina toisaalle. Suuri osa laskutuksesta päätyy kolmansille osapuolille yleensä myös myös omalla y-tunnuksella toimivilla yrittäjillä. Hinnoittelun taito korostuu molemmissa tapauksissa.

Lue lisää »

Mistä asiakkaita?

Tämän kysymyksen haluan heittää ilmoille heti blogini alkumetreillä, niin tärkeä tämä aihe on. Maksavat asiakkaat ovat yritystoiminnan olemassaolon lähtökohta ja asia on niinkin yksinkertainen, että ellei ole asiakkaita, ei ole yritystä. Ja mikä hämmentävintä, moni yritystoimintaa suunnitteleva ei tunnu ymmärtävän tätä tosiasiaa. Luotetaan todella paljon omaan ideaan ja sen hyvyyteen, mutta asiakashankintaa ei ole juurikaan pohdittu, eikä siihen ole varattu aikaa eikä rahaa. Se, että on pyöritellyt omaa yritysideaansa oman pään sisällä tai lähipiirin kanssa viimeiset puoli vuotta, ei tarkoita sitä, että kukaan muu lähipiirin ulkopuolella tietää yritysaihiosta yhtään mitään. En halua kuulostaa tylyltä, mutta se että asiakkaiden yhteydenottoja ei tulvikaan heti alkumetreiltä ovista ja ikkunoista, tuntuu yllättävän monet alkavat yrittäjät. Tähän on toki hyvin selkeä syy: kukaan ei tiedä että yritys on olemassa, mikäli yritys ei millään tavoin näy ulospäin. Alkavilta yrittäjiltä tiedustellaan usein yritysneuvontakäynnillä tulevien asiakkaiden lukumäärää. Alkava yrittäjä luettelee usein muutaman sukulaisen ja tuttavan nimen. Valitettavasti nämä eivät mitenkään riitä. Kaikki tuttavat eivät osta lupauksistaan huolimatta. Ja kaiken lisäksi sukulaiset ja tuttavat ovat siinä mielessä huonoimpia mahdollisia asiakkaita, koska he eivät useinkaan halua maksaa tuotteesta/palvelusta täyttä hintaa. Asiakkaiksi täytyy siis saada tuntemattomiakin heti alusta saakka. Mutta miten?

Lue lisää »

Voit saada vain kaksi

Joulu kolkuttelee jo ovelle, mutta tiedän että ne, jotka pohtivat yrittäjyyttä, eivät anna mielensä rauhoittua joulunakaan. Kun ajatus omasta yrityksestä kutkuttaa kovin voimakkaasti, on päätös perustamisesta oikeasti jo tehty. Ja kun päätös on tehty, tuleva yrittäjä yleensä haluaa että asiat etenevät hurjaa vauhtia ja hänellä on kova kiire aloittaa yritystoiminta. Joissakin asioissa maltti on kuitenkin valttia. Yksi asia, jota yrittäjyyttä pohtivien kannattaa miettiä usealta eri kantilta on hinta-laatusuhde. Klassisen sanonnan mukaan asiakas voi saada näistä kolmesta vain kaksi:
hinta
laatu
nopeus

Lue lisää »

Asiantuntijasta konsultiksi

Kun kuulin itseäni kutsuttavan ensimmäisen kerran konsultiksi, säpsähdin hiukan. Konsultti-sanalla oli ollut mielessäni erilainen kuva, enkä kokenut olevani konsultti. Tilanne oli niinkin arkinen, kuin että olin lähettänyt sähköpostia eräälle yritysneuvojalle tapaamisehdotuksen merkeissä, ja hän oli välittänyt viestini eteenpäin kollegalleen, jolle asiani sopisi paremmin tyyliin ”Vastaisitko konsultille?” ja minulle tuli kopio hänen viestistään. Tuolloin omassa mielessäni konsultti tarkoitti henkilöä, jolla on suuryritystausta, joka kulkee puku tai jakkupuku päällä tapaamisissa neuvomassa yritysjohtoa erinäisissä linjanvedoissa. Tuolloisessa mielikuvassani konsultti liikkui suuryritysmaailmassa ja kirjoittaisi myös suuren laskun – kun suurissa ympyröissä liikutaan niin summatkin ovat suurempia. Koin itse pienyritysten ja yrittäjäksi ryhtyvien kanssa työskennellessäni olevani kaukana konsultista. En aja uudella kalliilla autolla tai pukeudu aina prässihousuihin. Päivälaskutuksenikin ovat satasissa, eivät suinkaan tuhansissa euroissa.

Lue lisää »

Mistä uusia yrittäjiä?

Sain kunnian toimia viime viikolla tuomarina Lahden Uskalla yrittää-semifinaalissa, jossa oli mukana kolmisenkymmentä Ny-yrittäjää Hämeen alueelta. Lyhykäisyydessään Ny-yrittäjyys tarkoittaa sitä, että yläkoulun tai toisen asteen opiskelijat voivat perustaa yksin tai tiimissä Ny-yrityksen, joka toimii oikeilla markkinoilla. Ny-yrityksellä ei ole y-tunnusta eikä sitä rekisteröidä Kaupparekisteriin tai Verohallinnon rekisteriin, vaan yritys on aina osa opintoja ja sen tarkoituksena on nimenomaan oppia yritteliästä toimintaa. Opiskelijat rekisteröivät yrityksen Nuori yrittäjyys ry:n rekisteriin. Palveluja tai tuotteita myydään oikeille asiakkaille, joita laskutetaan. Myynti saa olla toiminnan aikana (6-12kk) maksimissaan 10 000 euroa, ja voitot Ny-yrittäjät saavat itselleen. Toiminta ei ole arvonlisäverovelvollista toimintaa, mutta tuloista kukin maksaa toki verot omassa henkilökohtaisessa verotuksessaan. Ny-yrittäjät pitävät kirjanpitoa. Koska tässä harjoitellaan yrittäjyyttä, on yritystoiminta kevennettyä, mutta vastaa pääosin aivan oikeaa yritystoimintaa. Iältään Ny-yrittäjät voivat olla aikuisiakin; itsekin olen ohjannut yli 60-vuotiaita aikuisopiskelijoita, jotka ovat perustaneet Ny-yrityksiä, mutta pääosin ohjelmaan osallistuvat ovat nuoria ja vuosittaiset kilpailut on tarkoitettu maks. 21-vuotiaille.

Lue lisää »

Kullankallis lepohetki

Työssäjaksaminen ja yrittäjän työhyvinvointi ovat aiheita, jotka eivät tyypillisesti kiinnosta yrittäjää – ainakaan vasta yrittäjäksi ryhtynyttä. Oma kokemukseni yrittäjäkoulutusten perusteella on se, että kun koulutuspäivän tai illan teemana on juurikin se kaikkein tärkein eli yrittäjä itse, osanottajamäärä typistyy huomattavasti. Tämä kertonee siitä että yrittäjä kokee (ehkäpä työntekijää enemmän?) olevansa vahva, jaksavansa kantaa enemmän vastuuta ja että lähtökohtaisesti yrittäjä haluaakin tehdä paljon töitä. Omaa jaksamista ei kyseenalaisteta.

Lue lisää »

Helpota ostamista

Mitä ovat ostamisen esteet? Miksi et käytä jonkun yrittäjän palveluja, vaikka periaatteessa olisit hänelle potentiaalinen asiakas?

Tässä käytännön esimerkki:

Haluaisin varata kirpputoripaikan eräältä kirpparilta. Minulla kertyy säännöllisesti vaatteita ja kodintavaraa, jotka haluan laittaa kerralla kiertoon noin kerran vuodessa. Olen jo kokenut kirppiksenpitäjä, joten haluan että tavara kiertää eli kirpparilla käy paljon asiakkaita. Olen valmis maksamaan kovemman paikkavuokran siitä hyvästä että kirppis on siisti ja valoisa, ja että se on vilkas kauppapaikka. Lähimmät tällaiset kirppikset sijaitsevat kuitenkin 30 km matkan takana (per suunta). Ostamisen esteeksi nousee matka: jos otan kirppispaikan yhdeksi jaksoksi, joka on 6 päivän mittainen, on minun käytävä toisessa kaupungissa järjestelemässä kirppispaikkaani jokaisena päivänä vain tämän vuoksi. Kirppikseltä saadut myyntituotot siis kuluvat polttoaineeseen ja matkoihin käytettyyn aikaan. Lopputulos: saan kyllä varastoa tyhjemmäksi, mutta suurella vaivalla ja käteen ei jää voittoa. Pääsisin tavaroista eroon vähemmällä vaivalla laittamalla ilmoitukset Facen kauppapaikkaan tai Toriin lahjoitetaan-osastolle.

Lue lisää »

Yrittäjän joulu

Osaako yrittäjä rauhoittua edes jouluksi? Tai onko se edes mahdollista? Jouluhan on monelle vuoden paras sesonki ja kuten vanha viisauskin sanoo ”kalastajan on kalastettava silloin kun kala syö”. Joulu on syvällisemmästä sanomastaan huolimatta kulutusjuhla.

Vierailimme eilen Turun Vanhan Suurtorin joulumarkkinoilla. Tarjolla on käsitöitä, designtuotteita, syötävää, juotavaa ja monenlaista ihmeteltävää. Käsityöyrittäjyys voisi olla kokonaan oman postauksensa aihe, mutta tässä jo hieman ajatuksia tähän liittyen: ihailen ihmisiä, jotka ovat löytäneet oman juttunsa! Mutta miten brändätä oman tuotteensa tai itsensä niin että sillä oikeasti elää tai saisi edes materiaalikulut ja vaivanpalkkaa. Harrastelijat myyvät viereisessä kojussa edullisesti täsmälleen samoja tuotteita, joista yrittäjän olisi pyydettävä kolminkertainen hinta. Käsityöyrittäjyys saattaa olla väkisinkin sivutoimista, sillä yritystoiminnan kannattavaksi saamisessa on monia haasteita. Yrittäjä on näin ollen usein palkkatyössä saadakseen sitä kautta varsinaisen elantonsa. Ja tämä johtaa usein siihen, että käsityöyrityksen kehittämiseen jää enää riittävästi aikaa tai muitakaan resursseja. Moni käsityöyrittäjä sanoo tekevänsä käsitöitä joka tapauksessa, sai siitä tuloa tai ei. Sama juttu muilla taiteenaloilla, oli kyse kirjailijoista, muusikoista tai valokuvaajista. Kyseessä on kutsumus. Eräs tuore tatuoijayrittäjä kertoi yrittäjäkoulutuksen alkaessa, että hän tekisi tätä vaikka ilmaiseksi. Tämä on erikoinen, mutta itse asiassa hyvinkin yleinen lähtökohta yrittäjyydelle.

Lue lisää »