Monthly Archives: helmikuu 2018

Kuolemanlaakso

Karu nimi, mutta jää ainakin mieleen. Kun puhutaan alkavista yrityksistä, kuolemanlaaksolla tarkoitetaan alkuvaiheen ajanjaksoa, jolloin on vain kuluja, muttei vielä riittäviä tuloja niiden kattamiseksi ja toiminta on tällöin miinuksen puolella. Kun ahkeran markkinoinnin ja myyntityön tuloksena tilanne toivottavasti kääntyy piakkoin paremmaksi, päästään plussalle ja tällöin myynnistä saadut tulot riittävät kattamaan liiketoiminnan kustannukset ja yrittäjälle jää myös palkkaa. Tämä onkin juuri liiketoiminnan tavoite, mutta se toteutuu harvoin perustamishetkestä alkaen.

Lue lisää

Palvelun hinnoittelu

Hinnoittelu on yksi haasteellisimmista yrittäjyyteen kuuluvista asioista. Palvelun hinnoittelu tuntuu vielä vaikeammalta, kuin tuotteen hinnoittelu. Tuotteen hinta on siinä mielessä helpompi laskea, koska käytettyjen raaka-aineiden kulut ovat lähes aina tiedossa, samoin kuin tuotteen valmistamiseen kulunut aika. Näiden kulujen päälle on lisättävä myös kate, jolla katetaan yrityksen kiinteät kustannukset ja mahdollinen voitto. Eli valmistavalla yrityksellä on siinä mielessä himpun verran helpompaa, kuin puhtaasti palvelua myyvällä. Jälleenmyyjä tai kauppias tietää myöskin tuotteensa sisäänostohinnan, johon on yhtä lailla lisättävä kate. Mutta entä palvelu? Mikäli palveluun ei sisälly materiaalikustannuksia, myydään asiantuntemusta. Onko tälle olemassa minkäänlaista laskukaavaa?

Lue lisää

Laskun laatiminen

Sanotaan että yksi tärkeimmistä hommista, joka yrittäjän täytyy osata, on laskuttaminen. Siinä on perää, sillä mikäli laskut laaditaan viiveellä, käy niin että rahat loppuvat. Ja ylipäätään yksi tärkeimmistä ja yleisimmistä syistä y-tunnuksen hankkimiseen on tarve laskuttamiseen. Suomessa kun ei voi ottaa noin vain rahaa toiselta osapuolelta. Periaatteessa laillisesti saa myydä työpanosta/tuotteita ilman y-tunnusta eli yritystä 10 000 euroon saakka vuodessa, mutta tällöinkin tulot on kirjattava veroilmoitukseen kohtaan ”muut ansiotulot”, jolloin niistä maksetaan veroja. Tämän pienimuotoisen tulonhankinnan ilman y-tunnusta ymmärrän hyvin lapsilla, nuorilla ja pieniä sivutoimisia hommia tekevillä. Esimerkiksi satunnaiseen lapsen- tai lemmikinvahtina toimiseen ei kenenkään kannata perustaa yritystä ja tapana on, että mahdollinen palkkio maksetaan rahana suoraan käteen. Mutta tulot pitäisi lain mukaan siis merkitä veroilmoitukseen.

Lue lisää

Miten sietää epävarmuutta?

Starttasimme tällä viikolla uuden yrittäjäkoulutuksen ja eräs osallistuja kysyi minulta niin tärkeän kysymyksen, että haluan tehdä siitä postauksen. Hän kysyi minulta miten siedän yrittäjyyteen liittyvää epävarmuutta. Epävarmuus yrittäjyydessä liittyy erityisesti tuloihin. Asiakkaista ei ole varmuutta, joten myöskään tuloista ei ole varmuutta. Kulut sen sijaan ovat yleensä tasaiset, oli kyse yrityksen tai yksityiselämän kuluista. On olemassa liiketoimintaa, jossa tulot ovat tasaisempia tai varmempia, mikäli toimintaa tehdään jatkuvalla sopimuksella esimerkiksi alihankintana. Yhdelle päämiehelle tehtävä työ, jossa päämies sitoutuu ostamaan tietyn verran työpanosta, takaa tasaisemmat tulot ja vaatii vähemmän, jos lainkaan markkinointiponnisteluja kuin täysin vapailla markkinoilla toimiminen. Myös pitempään toimineella yrityksellä voi olla jo vakiintunut asiakaskunta ja markkina-asema, mikä takaa tasaisemmat tulot. Silti jokaisessa liiketoiminnassa on tietyt sesongit ja tietyt hiljaisemmat ajat ja pienyrittäjällä tulot ovat harvoin kuukaudesta toiseen yhtä suuret.

Lue lisää