Arkisto:

huhtikuu 2018

Toimitusvarmuus

Olen törmännyt viime aikoina useammankin kerran sanaan toimitusvarmuus. Se tarkoittaa sitä, että yrittäjä pystyy tuottamaan sovitun palvelun tai tuotteen asiakkaalle sovitussa ajassa, sovitulla tavalla ja sovittuun hintaan. Mitä pienempi yritys on palveluntarjoajana ja mitä suurempi yritys on ostajan roolissa, sitä useammin toimitusvarmuutta epäillään – usein syystäkin.

Lue lisää »

Kirjavinkki: Myyntitykki kertoo

Myyntityö koetaan vaikeaksi, mutta se on pakollinen paha, mikäli mielitään pyörittää liiketoimintaa. Yritystoiminnassa on nimittäin aivan pakko olla maksavia asiakkaita ja heitä harvoin löytyy ilman myyntityötä. Onnekkaissa tilanteissa asiakas löytää itse tiensä myyjän luo, mutta useimmiten tarvitaan aktiivista toimintaa uusasiakashankintaan ja myös vanhojen asiakkaiden säilyttämiseksi.

Lue lisää »

Yrittäjä vs. työntekijä

Mitä eroa on yrittäjällä ja työntekijällä? Tähän postaukseen minut innosti yrittäjäkoulutuksen osallistuja, joka pohti lähteäkö erääseen yritykseen osakkaaksi vai työntekijäksi. Uskoisin, että useammankin yrittäjyyttä suunnittelevan mieltä askarruttaa mitä eroa yrittäjänä toimimisella ja työntekijänä olemisella on ja menettääkö paljon, mikäli hyppää palkkatyöntekijästä yrittäjäksi? Tyypillisesti pitkän palkkauran tehneitä mietityttää erityisesti palkallisista lomista ja sairauslomista, ”ilmaisesta” työterveyshuollosta ja muista etuuksista luopuminen. Samoin sosiaaliturvan heikkeneminen nousee usein esille keskusteluissa.

Lue lisää »

Toiminimi vai osakeyhtiö?

Hassua kyllä, yritystoimintaa suunnitteleva henkilö on usein kiinnostuneempi yritysmuodon valinnasta sen sijaan, että pohtisi niinkin tärkeää asiaa, kuin omaa liikeideaansa tai sitä riittävätkö asiakkaat. Melkeinpä yleisin ensimmäinen kysymys yrittäjäkoulutuksissa on: ”Perustanko toiminimen vai osakeyhtiön?” Kun liikeidea on vielä pelkkä aihio ja vasta ”kiiltona yrittäjän silmissä”, yritysmuodon valinta on epäolennainen asia. Yritysmuoto kun ei koskaan ratkaise yrityksen menestymistä. Moni vannoo osakeyhtiön nimeen, vaikkei tunne yritysmuotojen välisiä eroja ja jokin toinen yritysmuoto voisi olla paljon soveltuvampi. Valinnasta kannattaa toki keskustella vielä oman yritysneuvojan, kirjanpitäjän ja yrittäjyyden kouluttajan kanssa.

Lue lisää »

Pakkoyrittäjyys

Yritys menestyy tutkitusti paremmin, kun sen perustamisen lähtökohtana on ollut yrittäjän itsensä halu ja tahto ryhtyä yrittämään. Kun yritys on perustettu pakon sanelemana ovat menestymisen lähtökohdat heikommat. Yrittäjyydessä on vetovoimatekijöitä ja työntötekijöitä. Vetovoimatekijät ovat positiivisia: esimerkiksi halu yrittää, luottamus tulevaan ja vaurastumisen mahdollisuus. Työntötekijät ovat negatiivisia, kuten työttömyys tai työllistyminen ainoastaan oman y-tunnuksen avulla. Mitä enemmän vetovoimatekijöitä yrittäjyydessä on ollut perustamisvaiheessa ja toiminnan aikana, sitä varmemmin yritys menestyy.

Lue lisää »