Arkisto:

kesäkuu 2019

Varovaiselle yrittäjälle

Mutta on huomioitava, että joskus velattomuus voi tarkoittaa jopa sitä, että yritys tuottaa vähemmän ja on sen vuoksi riskialttiimpaa. Mikäli yrittäjä ei syystä tai toisesta halua tai pysty ottamaan lainaa, eikä näin ollen pysty hankkimaan yritystoiminnalle välttämättömiä hankintoja, koko yrittäjyys vaikeutuu. Voi olla, että tällöin yrittäjä ei pysty tekemään kaikkia töitä, vaan joutuu ohjaamaan asiakkaita kilpailijalle. Tai saattaa käydä niin, että asiakas valikoi toisen yrityksen juuri sen vuoksi, että ”yhden luukun periaatteella” se on hänelle helpompaa. Vanhoilla tai toimimattomilla työkaluilla työn tekeminen voi olla hitaampaa ja keskeytyksiäkin voi tulla enemmän. Eli ammattimaisista, toimivista työvälineistä ei kannata tinkiä. Yrittäjyys ei ole kilpavarustelua, eli merkeillä tai imagoasioilla ei kannata sinänsä brassailla. Mutta työ tulee pystyä tekemään hyvin ja ripeästi. Ja jos se vaatii velkarahoitusta, niin sen ottamista kannattaa vakavasti harkita.

Lue lisää »

Hyvä paha alennus

Jos yrittäjä antaa alennusta, ei alennuksen tulisi koskaan olla suurempi kuin kateprosentti. Muutoin käy pahimmillaan niin, että tuote myydään ulos sisäänostohintaa halvemmalla, eikä jää rahaa myöskään yrityksen kiinteiden kulujen maksamiseen. Yrittäjän tulee tietää oma katetuottoprosenttinsa. Taulukko kertoo paljonko myynnin määrän lisäyksen on oltava, jotta yrittäjä saisi saman rahan kuin ennen alennuksen antamista. Esimerkiksi jos tuotteen myyntikateprosentti on 15% ja tuotteesta annetaan 5% alennus, tarvittava myynnin lisäys on 50%, jotta katetuotto pysyy samana.

Lue lisää »

Kirjavinkki: Strategiakirja – 20 työkalua

Olen yrittäjäkouluttajana kokenut, että strategian määrittely on yksi vaikeimmista asioista pk-yrittäjälle. Arvot, missio ja visio kuulostavat suurten yritysten kaukaiselle hötölle; ehkä sellaisille asioille, joista palkkatyössä ollessa isot johtajat joskus puheissaan mainitsivat, mutta joiden ei koettu koskaan ulottuvan omaan työhön saakka. Ja näistä johdettu strategia on pienyrittäjän mielessä yhtä kaukainen asia eli asenne on, että “ei koska minua”; “johtajien hömpötyksiä”. Vuorinen aloittaa alkeista eli kertoo mikä on strategia ja mihin sillä pyritään. Hän avaa hieman historiaa ja kertoo esimerkkejä, joiden avulla asiat on helppo hahmottaa oli lukija sitten kokenut konkari tai vasta-alkaja. Uskonkin, että kirja antaa kaikille uusia näkökulmia taustoista riippumatta.

Lue lisää »

Riistokapitalisti ja rosvo

Yrittäjät saavat kuitenkin vastustajiensa mielestä miljoonilla euroilla tukia, jotta he voivat aina konkurssin tehtyään nopeasti pystyttää uuden firman sukulaisten nimissä, vaikka todellisuudessa heillä on aina suuri rahapotti piilotettuna ulkomaiselle pankkitilille -eli oikeasti he elävät herroiksi niin yhteiskunnan kuin työntekijöiden rahoilla. Kaikesta tästä huolimatta yrittäjillä on pokkaa valittaa liian pitkistä työpäivistä ja vähäisistä vapaapäivistä.

Lue lisää »