Arkisto:

hinnoittelu

Ylivertainen kilpailuetu

Älköön kukaan autokouluyrittäjä loukkaantuko esimerkistäni: autokoulut ovat tyypillisesti yrityksiä, joilla markkina-alueen hinnat ovat lähestulkoon eurolleen samat. Mikä oudointa, asiakkaita houkutellaan kustannuksia lisäävillä tekijöillä, kuten upeilla, nuoria houkuttelevilla toimitiloilla, jotka sijaitsevat kaiken lisäksi keskeisellä paikalla, sekä tietyn merkkisillä ja houkuttelevan näköisiksi maalatuilla tai teipatuilla autoilla. Miten ihmeessä yritys voi tarjota halpaan hintaan aina vain paremmat puitteet? Tämä johtaa väistämättä katteen pienenemiseen ja sitä kautta laadun heikkenemiseen. Olisi löydettävä ylivertainen kilpailuetu markkinoilla. On selvää, etteivät toimitilat tai tietyn merkkinen sähäkän näköinen auto riitä, sillä kilpailijat tarjoavat samaa. Näillä keinoilla autokoulu joutuu edelleen raa´an hintavertailun kohteeksi.

Lue lisää »

Hinnankorotus

Yrittäjän on syytä tarkastella hinnoitteluaan säännöllisin väliajoin. Vuodenvaihde tarjoaa tälle oivallisen ajankohdan. Hintaa tulisi aika ajoin nostaa, koska yritystoiminnan kustannukset (kuten raaka-aineet, vakuutukset, palkkakulut, vuokra yms) nousevat. Indeksikorotus on 2-3% luokkaa vuosittain. Näin ollen hintaakin tulisi nostaa, jottei pitemmän päälle käy niin, että yrittäjän oma tulo pienenee vuosi vuodelta.

Lue lisää »

Pienen yrityksen kassanhallinta

Kassabudjetin ideana on, että yrittäjä kirjaa yrityksen tulevan vuoden/tilikauden ennustetun myynnin ja ennustetut kulut mahdollisimman tarkasti sille kuukaudelle, mille ne todellisuudessa kohdentuvat. Kun joissakin laskelmapohjissa käytetään vain vuositason summia, kassabudjetissa viilataan pilkkua ja kirjataan esimerkiksi syyskuussa tehdyn työn ja laskutetun summan kotiutuminen lokakuulle eli sille kuukaudelle, kun raha oikeasti tulee yrityksen tilille.

Lue lisää »

Hyvä paha alennus

Jos yrittäjä antaa alennusta, ei alennuksen tulisi koskaan olla suurempi kuin kateprosentti. Muutoin käy pahimmillaan niin, että tuote myydään ulos sisäänostohintaa halvemmalla, eikä jää rahaa myöskään yrityksen kiinteiden kulujen maksamiseen. Yrittäjän tulee tietää oma katetuottoprosenttinsa. Taulukko kertoo paljonko myynnin määrän lisäyksen on oltava, jotta yrittäjä saisi saman rahan kuin ennen alennuksen antamista. Esimerkiksi jos tuotteen myyntikateprosentti on 15% ja tuotteesta annetaan 5% alennus, tarvittava myynnin lisäys on 50%, jotta katetuotto pysyy samana.

Lue lisää »

Hävikkiä, hävikkiä

Hyvältä emännältä ei jää jauhoja pöydälle, eikä hyvältä yrittäjältä jää materiaalia hukkaan. Yrittäjän vakiolausahduksiahan on: Aina tulee pientä hävikkiä. Mistä hävikkiä sitten syntyy? Sehän on sama kuin heittäisi rahaa roskiin. Hävikki on rahanarvoisten resurssien menettämistä. Resursseja voivat olla esimerkiksi aika ja materiaalit tai raaka-aineet. Yritystoiminnassa hävikki on sitä, että osa resursseista valuu hukkaan muun tuottavan toiminnan ohessa.

Lue lisää »

Palvelun hinnoittelu

Hinta heitetään usein hatusta. Harva yrittäjä on laatinut hinnoittelulaskelmia. Erityisesti kovin kilpailluilla toimialoilla moni yritystoimintaa aloittava kokee mahdottomaksi myydä kalliimmalla kuin markkinoilla jo pidempään toimineet kilpailijansa. Uusi yrittäjä polkee tästä syystä valmiiksi hinnan alemmas kuin muilla. Ja kappas: valtavan työmäärän ja aivan liian pienten tulojen loukku on syntynyt!

Lue lisää »

Pieni alkavan yrittäjän sanasto

Yrittäjyys tuntuu vilisevän vaikeita termejä, joita tulkitakseen alkava yrittäjä joutuu turvautumaan Wikipediaan. Tässä pieni sanasto perustermeistä, joihin suurella todennäköisyydellä törmäät:

Liikevaihto = tarkoittaa myynnin määrää vuositasolla. Eli kuinka paljon olet saanut laskutettua rahaa asiakkailtasi vuoden aikana euroissa. Vuosi on toiminimiyrittäjällä kalenterivuosi ja muilla yrittäjillä tilikausi. Liikevaihdon euromääräinen summa on arvonlisäveroton rahamäärä (alv0%). Liikevaihto voi olla esimerkiksi 84 000 € (alv0%). Tämä ei kerro oliko liiketoiminta tuottoisaa, koska kuluthan voivat olla vaikkapa 120 000€. Liikevaihto kertoo vain myynnin euroina.

Lue lisää »

Voit saada vain kaksi

Joulu kolkuttelee jo ovelle, mutta tiedän että ne, jotka pohtivat yrittäjyyttä, eivät anna mielensä rauhoittua joulunakaan. Kun ajatus omasta yrityksestä kutkuttaa kovin voimakkaasti, on päätös perustamisesta oikeasti jo tehty. Ja kun päätös on tehty, tuleva yrittäjä yleensä haluaa että asiat etenevät hurjaa vauhtia ja hänellä on kova kiire aloittaa yritystoiminta. Joissakin asioissa maltti on kuitenkin valttia. Yksi asia, jota yrittäjyyttä pohtivien kannattaa miettiä usealta eri kantilta on hinta-laatusuhde. Klassisen sanonnan mukaan asiakas voi saada näistä kolmesta vain kaksi:
hinta
laatu
nopeus

Lue lisää »