Tag Archives: hinnoittelu

Hävikkiä, hävikkiä

Hyvältä emännältä ei jää jauhoja pöydälle, eikä hyvältä yrittäjältä jää materiaalia hukkaan. Yrittäjän vakiolausahduksiahan on: Aina tulee pientä hävikkiä. Mistä hävikkiä sitten syntyy? Sehän on sama kuin heittäisi rahaa roskiin. Hävikki on rahanarvoisten resurssien menettämistä. Resursseja voivat olla esimerkiksi aika ja materiaalit tai raaka-aineet. Yritystoiminnassa hävikki on sitä, että osa resursseista valuu hukkaan muun tuottavan toiminnan ohessa.

Lue lisää

Palvelun hinnoittelu

Hinnoittelu on yksi haasteellisimmista yrittäjyyteen kuuluvista asioista. Palvelun hinnoittelu tuntuu vielä vaikeammalta, kuin tuotteen hinnoittelu. Tuotteen hinta on siinä mielessä helpompi laskea, koska käytettyjen raaka-aineiden kulut ovat lähes aina tiedossa, samoin kuin tuotteen valmistamiseen kulunut aika. Näiden kulujen päälle on lisättävä myös kate, jolla katetaan yrityksen kiinteät kustannukset ja mahdollinen voitto. Eli valmistavalla yrityksellä on siinä mielessä himpun verran helpompaa, kuin puhtaasti palvelua myyvällä. Jälleenmyyjä tai kauppias tietää myöskin tuotteensa sisäänostohinnan, johon on yhtä lailla lisättävä kate. Mutta entä palvelu? Mikäli palveluun ei sisälly materiaalikustannuksia, myydään asiantuntemusta. Onko tälle olemassa minkäänlaista laskukaavaa?

Lue lisää

Pieni alkavan yrittäjän sanasto

Yrittäjyys tuntuu vilisevän vaikeita termejä, joita tulkitakseen alkava yrittäjä joutuu turvautumaan Wikipediaan. Tässä pieni sanasto perustermeistä, joihin suurella todennäköisyydellä törmäät:

Liikevaihto = tarkoittaa myynnin määrää vuositasolla. Eli kuinka paljon olet saanut laskutettua rahaa asiakkailtasi vuoden aikana euroissa. Vuosi on toiminimiyrittäjällä kalenterivuosi ja muilla yrittäjillä tilikausi. Liikevaihdon euromääräinen summa on arvonlisäveroton rahamäärä (alv0%). Liikevaihto voi olla esimerkiksi 84 000 € (alv0%). Tämä ei kerro oliko liiketoiminta tuottoisaa, koska kuluthan voivat olla vaikkapa 120 000€. Liikevaihto kertoo vain myynnin euroina.

Lue lisää

Voit saada vain kaksi

Joulu kolkuttelee jo ovelle, mutta tiedän että ne, jotka pohtivat yrittäjyyttä, eivät anna mielensä rauhoittua joulunakaan. Kun ajatus omasta yrityksestä kutkuttaa kovin voimakkaasti, on päätös perustamisesta oikeasti jo tehty. Ja kun päätös on tehty, tuleva yrittäjä yleensä haluaa että asiat etenevät hurjaa vauhtia ja hänellä on kova kiire aloittaa yritystoiminta. Joissakin asioissa maltti on kuitenkin valttia. Yksi asia, jota yrittäjyyttä pohtivien kannattaa miettiä usealta eri kantilta on hinta-laatusuhde. Klassisen sanonnan mukaan asiakas voi saada näistä kolmesta vain kaksi:
hinta
laatu
nopeus

Lue lisää