Arkisto:

Liikeidea

Rakas vihollinen

Jos pohdit yrittäjänä, miten kilpailijasi hoitaa hommat, pidä korvat höröllään. Lähes poikkeuksetta asiakkaasi kertoo kaiken tarvitsemasi tiedon: kilpailijan hinnan ja toimintatavat, niin hyvät puolet kuin puutteet. Kuulet kyllä missä ja miten kilpailijasi on mennyt sössimään. Yrittäjän kannattaakin kuunnella asiakkaitaan tarkkakorvaisesti. Ei ole ollenkaan tavatonta, että asiakas kertoo tarjouksia pyytäessään kuka oli kallein ja halvin, ja samalla kuulet perustelut miksi päätyi juuri sinuun. Tätä kannattaa myös kysyä asiakkailta suoraan: Miksi valitsit juuri minun yritykseni?

Lue lisää »

Tarvitseeko yritys toimitilat?

Mikä ihana ajatus: oma firma, jonka toimistossa minulla, yrittäjällä on hulppea suuri ja tukeva jalopuinen työpöytä. Oikein johtajan pöytä! Ja musta nahkainen työtuoli, johon voi istahtaa ja vaikkapa nostaa jalat pöydälle. Minun oma! Saan tehdä mitä haluan!

Lue lisää »

Yrittäjäksi ilman ideaa

Yleinen keskustelu antaa ymmärtää, että kansalaisia täytyy houkutella tai jopa painostaa yritysten perustamiseen, mutta on myös tilanteita, että henkilö haluaa yrittäjäksi. Näin voi olla jopa ilman liikeideaa.

Lue lisää »

Kesäyrittäjyys

Mitä jos perustaisit yrityksen vain kesäajaksi? Nuorille ja opiskelijoille on tarjolla erilaisia valmiita konsepteja, kuten 4H-yritys, Nuori yrittäjyys ry:n Vuosi yrittäjänä-ohjelma ja muita kesäyrittäjyysohjelmia, joihin sisältyy ohjausta ja apua. Mutta entä aikuisille, jotka haluavat yrityksen vain yhdeksi sesongiksi? Itse asiassa aika harva edes mieltää, että yrityksen voi perustaa myös lyhyeksi ajaksi. Yrittäjyyden ajatellaan olevan pitkäkestoista ja sitovaa, mutta tämähän ei pidä paikkaansa. Yrityksen voi vallan hyvin perustaa vain kesäksi ja ottaa lyhyestä sesongista ilon irti 😊

Lue lisää »

Teetkö sitä mitä haluat oikeasti tehdä?

Usein yrittäjyys vetää puoleensa, koska ihmisellä on vahva halu tehdä sitä mikä häntä oikeasti kiinnostaa. Eikä tämä ole ollenkaan huono lähtökohta yrittäjyyden pohtimisille, vaan päinvastoin! Kun yritysaihio pohjautuu omalle kiinnostuksen kohteelle tai jopa intohimolle, yrittäjä jaksaa panostaa yritykseensä, eikä hän tarvitse ulkopuolista motivointia. Siinä on jo mainio pohja yrittäjyyden tielle. Tällaisia yrittäjäksi ryhtyviä tyyppejä on moneksi. Tässä oma ”luokitteluni”:

Lue lisää »

Mikä yritys kannattaa perustaa?

Jatkoa edelliseen top 3 usein kysytyt kysymykset-postaukseen: Mikä yritys kannattaa perustaa?

Perusta yritys, jonka toimialaa ymmärrät tai ainakin ymmärrät miten kyseisellä toimialalla ansaitaan. Sinun ei välttämättä tarvitse olla alan ammattilainen, mutta sinun on ymmärrettävä alan bisnestä. Ja vielä parempi, jos kyseisellä toimialalla ei ole liikaa veristä kilpailua. Tai jos on, sinulla on visio, miten asiat voi tehdä toisin: joko edullisemmin, tehokkaammin, myyden uusille asiakaskohderyhmille perinteisten sijaan, toteuttaa liiketoimintaa uudella toteutustavalla tai hyödyntämällä esimerkiksi uutta teknologiaa. Uudet raikkaat ideat eivät suinkaan aina ole kokonaan uusia keksintöjä, vaan kehittämisideoita ja -ratkaisuja jo olemassa oleville markkinoille. Usein yksinkertainen idea on paras.

Lue lisää »

Mistä asiakkaita?

Tämän kysymyksen haluan heittää ilmoille heti blogini alkumetreillä, niin tärkeä tämä aihe on. Maksavat asiakkaat ovat yritystoiminnan olemassaolon lähtökohta ja asia on niinkin yksinkertainen, että ellei ole asiakkaita, ei ole yritystä. Ja mikä hämmentävintä, moni yritystoimintaa suunnitteleva ei tunnu ymmärtävän tätä tosiasiaa. Luotetaan todella paljon omaan ideaan ja sen hyvyyteen, mutta asiakashankintaa ei ole juurikaan pohdittu, eikä siihen ole varattu aikaa eikä rahaa. Se, että on pyöritellyt omaa yritysideaansa oman pään sisällä tai lähipiirin kanssa viimeiset puoli vuotta, ei tarkoita sitä, että kukaan muu lähipiirin ulkopuolella tietää yritysaihiosta yhtään mitään. En halua kuulostaa tylyltä, mutta se että asiakkaiden yhteydenottoja ei tulvikaan heti alkumetreiltä ovista ja ikkunoista, tuntuu yllättävän monet alkavat yrittäjät. Tähän on toki hyvin selkeä syy: kukaan ei tiedä että yritys on olemassa, mikäli yritys ei millään tavoin näy ulospäin. Alkavilta yrittäjiltä tiedustellaan usein yritysneuvontakäynnillä tulevien asiakkaiden lukumäärää. Alkava yrittäjä luettelee usein muutaman sukulaisen ja tuttavan nimen. Valitettavasti nämä eivät mitenkään riitä. Kaikki tuttavat eivät osta lupauksistaan huolimatta. Ja kaiken lisäksi sukulaiset ja tuttavat ovat siinä mielessä huonoimpia mahdollisia asiakkaita, koska he eivät useinkaan halua maksaa tuotteesta/palvelusta täyttä hintaa. Asiakkaiksi täytyy siis saada tuntemattomiakin heti alusta saakka. Mutta miten?

Lue lisää »

Asiantuntijasta konsultiksi

Kun kuulin itseäni kutsuttavan ensimmäisen kerran konsultiksi, säpsähdin hiukan. Konsultti-sanalla oli ollut mielessäni erilainen kuva, enkä kokenut olevani konsultti. Tilanne oli niinkin arkinen, kuin että olin lähettänyt sähköpostia eräälle yritysneuvojalle tapaamisehdotuksen merkeissä, ja hän oli välittänyt viestini eteenpäin kollegalleen, jolle asiani sopisi paremmin tyyliin ”Vastaisitko konsultille?” ja minulle tuli kopio hänen viestistään. Tuolloin omassa mielessäni konsultti tarkoitti henkilöä, jolla on suuryritystausta, joka kulkee puku tai jakkupuku päällä tapaamisissa neuvomassa yritysjohtoa erinäisissä linjanvedoissa. Tuolloisessa mielikuvassani konsultti liikkui suuryritysmaailmassa ja kirjoittaisi myös suuren laskun – kun suurissa ympyröissä liikutaan niin summatkin ovat suurempia. Koin itse pienyritysten ja yrittäjäksi ryhtyvien kanssa työskennellessäni olevani kaukana konsultista. En aja uudella kalliilla autolla tai pukeudu aina prässihousuihin. Päivälaskutuksenikin ovat satasissa, eivät suinkaan tuhansissa euroissa.

Lue lisää »